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速途短视频王佩:如何围绕“人”做创意内容

11月28日,2019年金鲨奖-短视频社交营销峰会在上海举办。百逾家品牌、媒体、MCN机构网红,500多名品牌营销精英参与论坛和演讲,分享短视频营销策略与实践案例,围绕多元观点碰撞与前沿趋势展开探讨。其中,速途短视频实行总经理王佩现场分享了速途短视频的发展历程,及其如何通过做“加法”和“减法”发挥内容优势,打造独特IP。

速途短视频王佩:如何围绕“人”做创意内容
速途短视频实行总经理王佩现场分享

“速途短视频”集IP孵化和视频分发、视频电商、TVC视频拍摄和制作、影视宣发及视频新营销五块业务于一体,是澳门新葡8455最新网站络旗下系统探索“短视频”模式及发展路径的机构。成立于2018年7月,在公众号时代积累的内容优势和私域流量基础上,速途短视频优先在瑜伽、宠物和影视领域打造了短视频矩阵。截至2019年4月,速途短视频在全平台粉丝就已经突破了3000万。

速途短视频之所以能够在短期内快速成长,正是源于团队既有优势的沉淀及对新趋势、新机遇的洞察把握。结合速途短视频剧情号“听朋友说”的实践历程,王佩阐述了短视频打造的要诀:懂得取舍,做好“加减法”。整合既有资源,深挖擅长领域,塑造真实的人设,用心做好内容,同时根据用户画像去推荐真正适合他们的产品,实现短视频账号的可持续发展。

先做“加法”:大家能做什么?

在做短视频之前,王佩带着团队梳理企业的资源,他们问自己的第一个问题就是,“做短视频大家有那些优势?”

“相比于其他家短视频机构,速途最大的优势就是大家的内容积累。此前大家做公众号的时候,在瑜伽、宠物和影视领域都打造了百万级粉丝的大号,也通过微信群聚拢了大家的粉丝,今年我看到大家管这件事叫‘私域流量’。其实不管是文字还是视频,其实归根结底就是创意。”王佩先容。

速途短视频王佩:如何围绕“人”做创意内容
2019年金鲨奖-短视频社交营销峰会

在内容优势上,团队进一步思考,“大家选择哪个领域深耕内容?”

通过分析各大短视频平台的内容、数据及商业模式,团队发现最火最容易变现的是美妆、母婴、3C、宠物这些领域。“电商比拼的核心是‘全网最低价’,相比那些在美妆、母婴领域摸爬滚打多年的团队相比,大家在直接美妆领域缺少一定优势。”王佩分析,“不过大家调查发现,美妆、母婴这类面向C端消费者的产品也十分青睐有人设的‘剧情号’。讲故事、做内容,这正是大家擅长的。自身的优势内容结合潜力领域,剧情号‘听朋友说’便顺势诞生了。”

再做“减法”:用户需要什么?

王佩认为,短视频的一大特性是以“人”为中心生产内容和创意。要想打造IP,在明确了领域和自身优势之后,“首先要有一个清晰的定位:我是谁?我是干什么的?我凭什么让别人喜欢?”

由于短视频时间短、节奏快,在塑造人设时,王佩强调短视频账号一定要提炼几个最突出的标签,方便用户识别并记忆。

同时,在账号成长的过程中,短视频团队应该不断根据粉丝画像、用户反馈重新审视人设、标签以及带货的选品。王佩总结,“通过动态调整,大家删减一些人群偏好少甚至排斥的标签,使账号与用户属性更契合,提升用户体验和带货精准度。比如,一个粉丝群体以大学生为主的美妆/时尚类短视频账号,在选品时就更应该考虑大学生的经济状况,尽量选择一些在他们承受能力范围内的产品。”

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“听朋友说”抖音账号截图

正是通过“加减法”的不断衡量和取舍,在不到一个月的时间,“听朋友说”就出了2条爆款内容,最高播放量2000多万,点赞超90万,成功占据抖音当日最热视频TOP9。“用心做好内容,这一点支撑大家从0走到1,也将激励大家一直向前。”王佩总结。

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