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B站“破圈”效应渐显,是时候摘下“游戏企业”帽子了??

“互联网是有记忆的”,这句话之于哔哩哔哩(简称B站)格外合适。

时间回到2018年的3月28日,当晚,弹幕视频网站B站成功登陆纳斯达克,成为弹幕视频网站第一股。

伴随着B站上市成功,其招股书显示B站2017年游戏业务占总收入83.4%一事备受关注。为此,在媒体连线环节,B站董事长陈睿强调,B站不是一家游戏企业,游戏只是B站商业化的一种模式,是基于用户需求为满足用户而生的服务。

以至于自那以后,B站便将调整营收结构提至重要位置,并在2年后的今天以一份财报展示其逐渐显现的“破圈”效应。如今,“游戏企业”已不再是B站的第一印象。

内容生态效应显现,B站强化视频标签

在B站的财报中,用户数据可以说是一大亮点。

财报显示,B站月活用户同比增长40%,达1.3亿;移动端月活用户同比增长46%,达1.16亿。与此同时,日活用户达3800万,实现了41%的同比增长。

在B站看来,活跃用户数增长一方面源于B站降低了正式会员的门槛,让更多人通过答题成为正式会员,为平台活跃度做出贡献;另一方面基于平台独有的社区学问氛围,过去一年B站不断鼓励平台UP主创作优质内容,持续激活UP主与粉丝之间联系,从而让平台生态形成良性循环。

财报中提及,2019年第四季度,B站月均活跃UP主数量突破100万,同比增长80%;同时,月均投稿量同比增长66%达280万,来自UP主的优质内容播放量占据平台整体播放量的91%。

不断被激发创作热情的UP主,也让B站内容形式更加多样,并让B站从当年的二次元“小破站”逐渐蔓延至包括二次元、生活、娱乐、科技、学习等品类在内的全民视频平台。科技区UP主“老师好我叫何同学”、生活区UP主“大祥哥来了”等人均凭借着高质量视频在短时间内吸粉无数,成为B站典型人物。在今年1月BILIBILI POWER UP 2019年度UP主颁奖晚会上,“老师好我叫何同学”还被高校导师赏识,邀请报考其院校继续深造。

B站“破圈”效应渐显,是时候摘下“游戏企业”帽子了??

同时,B站也在平台层面不断丰富视频内容。2019年,B站先后上线了邵氏系列、《哈利波特》系列影片,持续丰富大会员内容,而在未来,B站还将陆续上线《指环王》、《蝙蝠侠》、《超人》、《星际迷航》等系列影片。

在自制内容方面,B站也不断发力,一系列动画作品包括《三体》正在B站的规划之中,并基于平台动画作品的热播,带动旗下动漫App的发展。纪录片方面,《人生一串2》、《派出所的故事2019》以及《生活如沸》等不同领域的纪录片相继在平台热播。其中,《人生一串》不仅让B站口碑、流量双丰收,还带动了同名线下店的开设,并引发平台美食类UP及粉丝前往打卡。

可以发现,基于PUGV与OGV,B站正通过发力平台内容不断强化平台的视频标签,从而改变自己在外界眼中的形象。

非游戏业务增长迅速,B站营收结构不断得到改善

在发力内容之外,B站也在从营收层面不断调整自己的收入构成。

财报显示,2019年第四季度得益于广告、直播及增值服务等非游戏业务的快速发展,B站总营收突破20亿元大关。其中非游戏业务收入同比增长157%达11.4亿元,占总营收57%。单个月活用户所带来的非游戏收入同比增长83%,推动营收结构更趋平衡。

对视频内容的重视,让B站大会员性价比不断得到提升,从而完成会员向大会员的转变。数据显示,截至12月底,大会员数量同比高速增长111%达到760万。

而被视为是B站第二大业务的直播,去年年底,B站以8亿元价格拿下与《英雄联盟》的合作,成为其世界赛(2020年-2022年)中国大陆地区独家外部直播平台。

同月,B站宣布与前斗鱼直播一姐冯提莫签约。在当时,这一合作也被认为是B站希翼通过冯提莫在直播领域的影响力帮助自己在直播领域更进一步。而冯提莫也将通过B站在泛文娱领域的影响力,实现自己的歌手梦想。

此外,对于内容平台纷纷涉足的电商变现,B站也有所涉及。基于平台属性以二次元为主,用户也多为年轻群体,B站在其APP内设有会员购页面,所涉商品品类多样,手办、周边甚至是漫展、演出均在其中。财报显示,B站第四季度电商及其他业务收入达2.8亿元,同比增长241%。

去年2月,alibaba宣布入股B站,B站开始加速推进UP主入淘速度。“双11”后,B站与alibaba合作更进一步,淘宝旗下品牌聚划算独家冠名赞助了bilibili新年晚会。随着B站演唱会破圈效应逐渐显现,B站在广告主心中的地位也将有所改变。

B站“破圈”效应渐显,是时候摘下“游戏企业”帽子了??

何况在AD TALK 2019营销大会上,B站副董事长兼COO李旎提出“万物皆可B站”,并表示2020年将向所有品牌合作伙伴开放生态,包括国产动画、综艺、UP主、虚拟偶像等。在前有雷军成功在B站鬼畜区走红,到alibaba旗下众多产品以“男子团体”形式出道,B站也将成为企业树立品牌形象的新阵地。

可以认为,这些举措也将进一步改善B站的营收结构,帮助B站弱化游戏企业的标签。

2020,B站将迎来更多挑战

无论如何,随着2019年全年财报的发布,意味着B站彻底告别2019年,全力以赴2020年。为此B站方面提出,2020年B站将以用户增长为重点,持续加强社区生态的构建,并通过商业化能力的不断提升,带来可持续增长。

这也就使得B站在那场被誉为“最懂年轻人”的跨年晚会后,不断采取措施以提升平台对用户的吸引力。如在疫情期间,B站不断发挥自己在教育领域的影响力,成为上海市“空中课堂”的网络学习平台之一。

更联手摩登天空、清华北大等,发起防疫“卧室运动”,一方面让云健身、云蹦迪等娱乐形式通过B站进入千家万户,一方面则让“停课不停学”成为现实,从而对一季度B站的用户增长产生积极作用。

以至于在财报电话会议中,陈睿表示:一季度电商业务会受到很明显影响,但游戏和视频会员付费等业务因假期带来正向的影响,综合来看,短期对于B站整体影响不大。

要注意的是,B站财报显示其第四季度净亏损为3.872亿元,同比增长102.9%。随着B站在视频版权、直播业务方面有所作为,如何在实现用户增长的同时控制成本并实现盈利也为众人所关注。

加上B站在其直播领域的布局,无论是拿下游戏直播版权还是引进冯提莫始终是在游戏领域徘徊。如何突破斗鱼、虎牙等垂直直播平台包围,并通过冯提莫的一姐优势展现自己的独特之处,吸引用户,也需要B站有更为清晰的规划。目前看来,入B站不过三个月左右的冯提莫正处在与平台的磨合期内,具体优势还有待进一步展现。

写在最后:

总体来看,B站的破圈效应正在逐渐显现,其也在一步步摘下“游戏企业”的帽子,从而成为一个全民视频平台甚至是未来广告主心中的营销阵地。

而B站能否迈过百亿美金的市值大门,并顺利走向盈利,或许就看2020年B站如何讲好“破圈”的故事。

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