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2020医药行业首场纯线上发布会刷屏,解锁“无接触式”营销新姿势

3月20日,有这样一场线上活动刷屏医药行业:直播上线24小时,累计观看量过1000万,实时互动有近万条留言。当下正值“疫情控制期”,由速途健康全程参与组织的天晴速畅?上市资讯发布会,这是2020年医药行业首场以“纯线上直播方式”进行的新品上市发布会,为医药行业开创成功先河,也为健康有序复工复产起到正向鼓舞作用。

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图:正大天晴新品上市资讯发布会直播截图

一站式解决品牌发布会痛点,凸显速途健康营销新价值

“新品直播”不是黑科技的专属。此次天晴速畅?发布会,最初速途健康团队和品牌方确定的是一个全线下场景的营销方案,由于春节疫情大爆发,实行团队快速响应,特制定一站式的纯线上营销解决方案。

活动方案从线下变为线上,却并不意味着所有环节简单的照搬。速途健康团队根据线上营销环境的特点,聚合医药领域纵向、横向产业链资源,利用新媒体资源为品牌构建了新的营销场景,最大化提升线上传播路径与品牌方的契合度,为天晴速畅?赋予情感属性,多维度、立体化地呈现上市新药、企业品牌的内核与精髓。

天晴速畅?线上资讯发布会从内容呈现上,结合国家政策、紧贴疫情形势、并融合医疗行业及新品药物特点,借助线上直播连线方式,充分合理用好医药领域顶级专家的时间,增强内容的互动性和权威性,通过医药行业专家进行解读,学术专家、企业代表、媒体共同发声,让专业、多维内容变得更加“科普化”、“通俗化”;在传播渠道上,除了人民网人民健康平台作为主要直播窗口外,人民网旗下人民网官网、人民健康频道澳门新葡8455最新网站、人民健康APP信息流、人民好医生APP也参与同步直播,声量叠加扩散,力求让好产品充分与外界“对话”,帮助品牌向目标客户深度种草,实现品牌传播和销量的双增长。

此次活动得到各方一致认可,品牌方给予速途健康高度评价,“正大天晴新品上市发布会是首次采用纯线上直播的方式进行传播,也是大家首次和人民网人民健康平台合作资讯发布会,大家发布会的公信力得到很大提升,这更是大家和大众良好互动的一种形式;同时,这次合作是大家和速途健康团队一次非常有益的尝试,速途健康团队创新性、灵活性及高效实行力与正大天晴不谋而合,最后才能在疫情控制期协力为大众奉献一场完美的发布会。”

继往开来、载梦同行,速途健康创新之路步履不停

市场在变,机遇转瞬即逝,当经验不变而事物改变时,经验就成了绊脚石。速途健康团队在内部一直强调,身处大变局时代,只有及时复盘,时刻向自己发起挑战,才能真正从根源上避免“战胜了对手,却输给了时代”。

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图:速途健康管理团队

借助此次与正大天晴合作契机,速途健康CEO阚钰凡表示,速途健康积极响应国家在疫情期间关于复工复产的政策号召,充分利用速途线上的资源优势和营销策划能力,为行业客户特别推出一站式“无接触”营销解决方案,安全高效为各大企业推出“云沟通、云策划;轻启动;纯线上直播;行业专家坐镇、平面、网络、新媒体等资源精准配套一体化宣传”,帮助合作客户及行业企业平稳度过难关、维护社会经济稳定。

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图:速途健康CEO阚钰凡

“众人拾柴火焰高,在当前新环境下的营销,不能一味单兵作战”,阚钰凡谈到,“一定要急客户所急、想客户所未想,要打破惯性束缚,主动提供令客户满意的增值服务;打破平衡,倒逼成长,为合作伙伴创造更多价值。实操上,在线上营销解决方案中,除了品牌信息精准触达,还要尝试拓宽药企的线上合作平台,通过‘搭车’线上销售渠道,强化与消费者的沟通。同时,也不能忽略线下连锁药店等已有渠道,除了能稳住已有的消费者之外,还要借此契机撬动潜在消费者。为‘自救’中的客户提供更多、更优的生存选择,实现药企口碑与营收两条腿走路的品牌价值。”

深耕医药行业多年,速途健康团队成功营销的案例不胜枚举。如此前速途健康为老字号京万红打造的“京万红·红动中国”项目,借力新媒体,线上线下联动出击,线上抓住了新媒体营销“内容为王,传播致胜”的核心;线下联合叮当快药在北京世贸天阶开展线下集市活动,让老字号品牌重新建立品牌与消费者之间的连接,焕发新活力。

著名管理专家施炜曾评价该案例时表示,京万红对传统产品重新定位,不仅有目标对策的重新定位,还有目标人群的重新定位。另外,京万红在新媒体的时代重新做了一次整合营销传播,精准选择新媒体,传播对象高度一致,使得信息成功触达目标受众,媒体和目标客户传播的内容,高度整合起来在短的时间内能够产生比较好的效果。

速途健康一直专注于大健康领域精准营销的研究,与国内外众多知名药企都建立了非常深厚的合作关系,服务业务涉及事件营销、口碑营销、社会化媒体营销、品牌咨询、舆情管理等全方位营销服务,其成为了众多医药品牌眼中最具价值的营销的合作伙伴,也是众多医药品牌移动化营销的同行者。

疫情控制期及之后的很长一段时期,行业需要各种创新玩法来提振“士气”,只要客户有需求,创新便不休,颠覆传统的惯性思维好过平平无奇。对于“后疫情”时期,医药行业的营销如何“四两拨千斤”?速途健康团队也分享了几点建议和行业共同探讨:大众云生活加速,要重视线上传播,接受大众传媒,利用好新媒体的优势进行整合营销;老牌药企可以根据自身品牌特性尝试新渠道、新玩法,积极拥抱移动互联网;重视品牌舆情管理、专家智库,为企业品牌构建“隐形护城河”。

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