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从五菱宏光到吉利领克,拼多多卖车正当时

在经过2020年第一季度的艰难一季后,车企终于开始想方设法地自救了……

昨日,在拼多多“台州制造”产业直播节期间,吉利携旗下两款旗舰品牌车型共计100台汽车亮相拼多多汽车秒杀频道。

卖空的速度又一次让行业侧目。昨日凌晨,第一批100台汽车刚刚上线,7分钟内“秒空”,为此吉利紧急抽调60台远景X3,直播开售5分钟后秒空。

电商卖车并不是一件新鲜事了,但售卖速度如何提速却是一直困扰行业的问题。特别是在今年,车企刚刚度过“艰难一季”,能否依托多平台多元化的销售模式提振销量,为汽车行业复苏注入信心,成为了每个车企当下最为关注的问题。

电商卖车成高频词,短期销量是考核重点

据“2020年Q1中国乘用车市场分析报告”显示,2020年一季度,中国乘用车市场进入“冰封期”,销量直线触底。

为此,车企在近段时间纷纷与线上平台合作,试图扭转当下的窘境。值得注意的是,车企们此次与线上平台的合作已经不局限于电商平台,抖音、小红书等渠道也开始被车企所重视。

据澳门新葡8455最新网站统计,近期包括上汽集团、吉利汽车、蔚来汽车、长城汽车、吉利汽车、特斯拉等均已“触网”,或与平台合作直播卖车,或通过直播获取销售线索。

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但尽管车企与线上平台合作相比以往更加紧密,但关于“直播卖车靠谱吗”的争论仍然存在,在百度搜索相关资讯数量达到29400篇。

事实上,相比于美妆、家电、快消品等,汽车由于单价高昂,存在消费者做出购买决定困难的情况;同时,在后疫情时期,消费者是否有足够的资金在汽车上投入,也成为了“直播卖车”快速成长的障碍。所以,直播卖车的关键词仍然是销量。

而在销售效率的体现上,拼多多在电商行业最有发言权。因此,大家得以看到拼多多在卖车方面持续创造着记录。

此前上海“五五购物节”期间,拼多多便推出多款可“五五折”购买的车型,涉及凯迪拉克XT5、大众途观、大众途昂等车型。昨日,又是12分钟卖空160台吉利汽车,让行业真正感受到了复苏的迹象。

拼多多汽车业务负责人千羽表示,12分钟全部卖空的成绩,证明了当前汽车消费市场正在迅速回暖,更证明了电商平台在整车销售业务上的真正潜力和未来模式。

可以说,此前的上汽集团加上本次的吉利汽车在拼多多上的“立即见效”,不仅仅为两家车企带来回归正轨的希翼,也为其他车企展示了优秀案例,对于车企触网影响深远。

卖车一年,拼多多将持续与汽车品牌开展合作

尽管拼多多已经在竞争激烈的电商行业中茁壮成长,但整车销售业务其实是去年此时才刚刚上线的。

去年,拼多多推出“66购车节”,补贴消费者“3.49万抢五菱宏光”,致敬上汽通用五菱出产的这一“国民神车”。当时,400辆五菱宏光在18秒内被一抢而空,为此拼多多又拿出200辆进行销售。过了一个月,拼多多又上线了奇瑞EQ1小蚂蚁系列车型,第一分钟即售出387台;此后,1000台奇瑞艾瑞泽新款汽车在15个小时内被预订一空。

如此强劲的销售效率,也引发了媒体的关注。去年10月,曾有媒体根据数据测算,在汽车活动上线期间,拼多多平台平均每小时可以售出汽车135台。

时间从2019年来到2020年,拼多多卖车的折扣力度也从6.6折变为5.5折,这也促进了拼多多年活跃用户数持续高速增长。

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▲5月4日晚上8点,拼多多以“五五折”的价格上线凯迪拉克XT5豪华版、大众途观、大众途昂等首批30台汽车,即刻秒光

今年“五五购物节”,拼多多卖车的成绩不仅让车企们侧目,也让上汽深刻感觉到行业回暖的趋势。据悉,截至5月5日晚9点,本次“五五购物节”准备的上汽集团旗下品牌车型,经过5轮补货,已经累积售出超过600台。这其中包括55台凯迪拉克等三款上海地区专享的车型,以及500多台别克英朗等四款全国可售的车型。

同时,据上汽方面披露的数据显示,5月1日-4日,上汽集团已在上海地区累积收获意向客户33062个,同比增长99.1%;获得订单3692个,同比增长85.1%,预计5月到6月上汽集团在上海月均销量较一季度将实现翻番。而回看今年一季度,上汽集团销量同比减少了55.71%。

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▲拼多多页面显示,预备的50台“领克01Pro”,50台“远景X3”,连同紧急补货的60台“远景X3”一上线便被抢购一空。(图片来源:拼多多活动页面截图)

此次,吉利集团联手拼多多总计为消费者购车让利超过164万元,参与秒杀的100台汽车中,领克01型Pro前5台秒杀价16.18万元,现金直降17000元,后45台秒杀价16.38万元,现金直降15000元;50台远景X3 1.5L-CVT尊贵型优惠8000元,秒杀价6.09万元;紧急追加的60台远景X3具有同等优惠。

当然,价格仅仅是拼多多卖车成功的一个因素。在本月的两次卖车活动中,拼多多得到当地政府的支撑,也推动了汽车销量的提升。具体来说,五五购物节是上海市政府为促进消费回补和潜力释放举办的系列活动,多家知名企业倾力参与,而拼多多也将“五五折”购车当做支撑“五五购物节”的重要举措。

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▲台州市路桥区副区长现身拼多多直播间,现场向拼多多平台消费者推荐吉利旗下品牌车型领克01Pro。(摄影:安顺)

而在本次与吉利集团合作卖车前,拼多多已与台州市人民政府签订战略框架协议,台州市路桥区的副区长罗华迪也来到直播间为吉利汽车代言。

在涉足整车销售的一年中,拼多多帮助车企持续打造爆款,惠及近6亿活跃买家。据澳门新葡8455最新网站了解,拼多多已经成立专门团队,持续与汽车品牌开展合作,让更多消费者实现“五五折购车”。可以说,拼多多卖车正当时。

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